十一年知名品牌空气能卖家只看一眼彩页就转卖

作者:亚博集团 发布时间:2020-06-30 14:45

  05年就开始做空气能生意,一开始就入手了知名品牌的经销,却在十一年间越做越没钱赚,只因偶尔看到米特拉空气能的一本彩页后,就决定转做米特拉的经销商。一个抉择,是如何将这位大器晚成的空气能牛商改变的?

  陈文杰,米特拉空气能的牛商TOP20之一。他主要的市场经营阵地位于广东汕头潮南,05年就开始做空气能生意的他,在2016年才结缘米特拉,只用了3年时间就成为了百万级牛商之一,今年截止至今日已做到800万,明年千万级牛商已触手可及。这之间的发展都藏着怎样的故事?

  对于潮南的空气能市场,近几年来并没有什么资源,陈文杰本人虽然焦虑,但是也在努力寻找着一切抓住就有可能发展的市场。可能是皇天不负有心人,也可以说是天时地利人和,寻觅中陈文杰发现了一些公寓和学校的可发展性,尤其是学校方面给陈文杰带来了空气能以及水过滤节能饮水机等多方面的资源。再有就是潮南今年自建房也比较多,自己就靠着米特拉产品的专业性以及市场优秀工程样板,努力上去争取资源,在激烈的市场竞争下,带着并不健全的团队,陈文杰基本上都是靠自己努力才打出来的半边天,他表示一切也都是摸着石头过河,凡事多琢磨多发现准没错。

  我干了11年空气能市场,发现越来越没钱赚,偶然在店里看到了一本米特拉空气能彩页,就决定要做米特拉了,因为生意场上专业就是财富

  说到为何开始决定做米特拉经销商的时候,陈文杰突然侃侃而谈起来,他说:“选择米特拉真的就是一个缘!”根据陈文杰的表述,他其实05年就开始做热水了,之前的十一年做的都是国际知名空气能品牌,但是生意不景气,越来越没钱赚。到了2016年,偶然的一个机会,他在店里看到了一本米特拉空气能彩页,当下第一感觉就是米特拉一看就是一个专注空气能的厂家。

  但即便是专注型的厂家,也要实际考量产品的质量才能放心。经过了解,发现米特拉不仅是中国空气能行业十大品牌之一,还曾经被国家南极科考队选用为专业供应商,并且多次中标国家“煤改电”清洁采暖工程,“南极好用,哪里都好用”,产品品质自然也不需要有太多的质疑。于是就这样在“看了一眼”的机缘下,陈文杰就加入了米特拉大家族。

  竞争中我就像一个新生儿,主要就是靠推广,还好我们米特拉产品特色够多噱头够足

  做产品要发展得起来,质量与利润绝对是缺一不可的,陈文杰表示。空气能在潮南的市场其实早已被开发过,在那里的品牌商也不在少数,陈文杰刚做起米特拉的时候就有如一个新生儿一般,最需要做的就是推广。

  推广主要靠的就是“有特色的,走不一样的路”,还好这些东西米特拉完全能直接满足陈文杰,譬如三菱压缩机的引入、方型外观的创新设计、钛晶双胆的设计以及最有吸引力的直流变频,这些产品性能自带的特色光辉都让陈文杰在推广的路上好走了很多,每一个特点拿出去就足够吸引客户,再加上超长保修期的售后,陈文杰甚至能做到他想卖什么客户就买什么的程度,“果然选择一个强有力的后备力量,就是给了自己被市场选择的机会。”陈文杰满足地说道。

  生意场上做十年的,可能不如一个刚入行就跟对厂商的;国际上最出名的,在不同领域也超不过专注和专业的;市场既大到可以容纳无数个品牌,也小到一天就能抛弃更多的厂商,看中了市场,即使竞争再大,也要坚持多发现多琢磨,在大牌与专业间毫不犹豫就选择向专业靠拢,这就是陈文杰十多年拼市场获取的最大财富。

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